Nhượng quyền thành công với chiến lược cái gì đó

Ngày đăng: 2016-09-09 11:46:52

Domenico Lopresti – Giám đốc điều hành của nhãn hiệu kem Gelatissimo chia sẻ bí quyết thành công trong chiến lược vươn ra thế giới bằng phương thức nhượng quyền thương mại: Muốn vươn ra thế giới, rất đơn giản, bạn phải tìm và xây dựng cái gì đó”.

Gelatissimo, một nhãn hiệu kem của Úc đang nổi lên như một hiện tượng của thị trường nhượng quyền tại châu Á - Thái Bình Dương. Tốc độ mở rộng của Gelatissimo tính theo ngày. Tạp chí The Australian của Úc đã bình luận rằng, Gelatissimo là một sự kết hợp hoàn hảo giữa phong cách cổ điển Ý và chuẩn mực ẩm thực Úc.

Sau đây là ba “cái gì đó” của Domenico Lopresti:

1. “Cái gì đó” để đánh bại những ông khổng lồ

Vươn ra thế giới, bạn sẽ đương đầu rất nhiều những thương hiệu khổng lồ. Những người đã đi trước và chiếm lĩnh một phần thị phần. Nhưng chúng tôi đã dựa trên cái nhất của đất nước chúng tôi để ra thế giới, đó là tiêu chuẩn và uy tín thực phẩm nông nghiệp của Úc. Chúng tôi muốn chinh phục thế giới bằng những dòng sữa tươi Aussie. Và chúng tôi đã đúng, đây là điểm quan trọng cho sự khác biệt của Gelatissimo.

Cái gì đó thứ nhất: Ưu thế của quốc gia. Phải dựa trên điểm mạnh của quốc gia, nó như dòng sữa mẹ cho bạn sức mạnh để vươn xa. Người tiêu dùng trong nước luôn là hậu phương vững chắc cho sự cạnh tranh khốc liệt của thương hiệu với những thương hiệu khổng lồ.

2. “Cái gì đó” cho đối tác

Vươn ra thế giới bằng chiến lược nhượng quyền thương mại, bạn cần phải có cái gì đó cho đối tác nhận nhượng quyền của mình. Nên nhớ, đối tác nhượng quyền của bạn luôn có nhiều sự lựa chọn, và bạn chỉ là một trong rất nhiều sự lựa chọn đó. Bạn phải có một cái gì đó để họ lựa chọn, để đảm bảo họ có tỷ lệ thành công cao nhất.

Gelatissimo đã chọn ra một cách thức rất khác biệt cho đối tác nhượng quyền, khác xa với nhiều hệ thống nhượng quyền truyền thống khác. Chúng tôi không tính phí nhượng quyền hàng tháng như hầu hết các thương hiệu cạnh tranh vẫn làm. Chúng tôi xây dựng hệ thống cung vận hiệu quả nhất để đối tác tiết kiệm chi phí và lợi nhuận cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh.

Cái gì đó thứ hai: Tài chính của đối tác là quan trọng, bạn phải có phương thức để đảm bảo cho họ có lợi nhuận cao nhất, đó cũng là nguồn lực để họ cùng với bạn chiến đấu với đối thủ cạnh tranh.

3. “Cái gì đó” về chính bạn

Bạn là niềm tin của đối tác nhượng quyền. Họ là những người đồng đội cùng chiến đấu với bạn bằng chính nguồn tài chính của họ. Bạn cần xây dựng một tổ chức thật chuyên nghiệp. Các sai sót trong hệ thống thường nằm ở những chi tiết nhỏ, do vậy, bạn cần có một cơ cấu tổ chức có khả năng xem xét đến những chi tiết nhỏ nhất của cách thức vận hành, và đưa chúng vào tài liệu huấn luyện. Điều đó giúp đối tác tiết kiệm thời gian vận hành và tập trung nguồn lực chăm sóc khách hàng tốt nhất. Tổ chức của bạn phải có khả năng phản ứng nhanh khi đối tác có vấn đề, tốc độ luôn là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh.

Cái gì đó thứ ba: Bạn phải có một tổ chức mà tất cả các phòng ban đều có định hướng về chiến lược nhượng quyền thương mại, xem thành công của đối tác nhượng quyền là điều sống còn của thương hiệu và của toàn hệ thống.

Theo: Kiến Thức Kinh Tế

Sự kiện

Sách mới: “Giải mã kinh tế- đầu tư- Gia đình" và "Giao dịch lớn 2.0”

Là 2 cuốn sách đầu tiên ở Việt Nam mà các vấn đề kinh tế vĩ mô và cấu...

Donald Trump đang 'rất vui': 3 cuộc chiến nhấn chìm thế giới

Thái độ của ông Donald Trump gần đây cho thấy, vị tổng thống thứ 45 của Mỹ...

Chỉ khi kinh tế tư nhân phát triển mới có dân giàu, nước mạnh

Ở các nước phát triển, khu vực kinh tế tư nhân chiếm trên 85% GDP, là nền...

Tỷ lệ nợ xấu nhận diện tổng thể toàn hệ thống tổ chức tín dụng còn 5,88% cuối quý I/2019

Con số này đã giảm mạnh so với mức 10,08% cuối năm 2016 và mức 7,36% cuối năm...

Bức tranh tài chính, ngân hàng qua báo cáo kiểm toán

Một số tổ chức tín dụng tăng trưởng tín dụng vượt mức cho phép của Ngân...

Tầm hạn quản trị: yếu tố quan trọng khi thiết kế cấu trúc tổ chức

Tầm hạn quản trị nhận được sự quan tâm rất lớn đối với những nhà...

Doanh nghiệp cao su đẩy mạnh cho thuê đất

Bên cạnh các hoạt động truyền thống như khai thác và chế biến mủ cao su,...

8 thủ thuật đơn giản “hâm nóng” ngọn lửa sáng tạo cho đội ngũ marketing

Duy trì liên tục sự sáng tạo là điều không dễ; thế nên, nếu một lúc nào...

AI có ý nghĩa gì đối với ngành marketing?

Ở thời điểm hiện tại cũng như tương lai, trí tuệ nhân tạo (AI) thực sự là...

5 bí quyết xây dựng thương hiệu cá nhân đơn giản, hiệu quả cho CEO

Ai là CEO của Amazon? Câu trả lời khá dễ dàng; nhưng nếu bạn hỏi ai là CEO...

Mạng 5G khác gì 4G

Tốc độ của 5G nhanh gấp 10 lần so với 4G, cho phép kết nối nhiều thiết bị...

Ngân hàng khai thác “tài nguyên” ra sao trong 3 tháng đầu năm?

Các chỉ số cho thấy, tính hiệu quả trong việc sử dụng tài sản đang thuộc...

Banner bottom page 2
Banner bottom page