Quản cáo bên trái scrollbar
Quảng cáo bên phải scrollbar

Nhượng quyền thành công với chiến lược cái gì đó

Ngày đăng: 2016-09-09 11:46:52

Domenico Lopresti – Giám đốc điều hành của nhãn hiệu kem Gelatissimo chia sẻ bí quyết thành công trong chiến lược vươn ra thế giới bằng phương thức nhượng quyền thương mại: Muốn vươn ra thế giới, rất đơn giản, bạn phải tìm và xây dựng cái gì đó”.

Gelatissimo, một nhãn hiệu kem của Úc đang nổi lên như một hiện tượng của thị trường nhượng quyền tại châu Á - Thái Bình Dương. Tốc độ mở rộng của Gelatissimo tính theo ngày. Tạp chí The Australian của Úc đã bình luận rằng, Gelatissimo là một sự kết hợp hoàn hảo giữa phong cách cổ điển Ý và chuẩn mực ẩm thực Úc.

Sau đây là ba “cái gì đó” của Domenico Lopresti:

1. “Cái gì đó” để đánh bại những ông khổng lồ

Vươn ra thế giới, bạn sẽ đương đầu rất nhiều những thương hiệu khổng lồ. Những người đã đi trước và chiếm lĩnh một phần thị phần. Nhưng chúng tôi đã dựa trên cái nhất của đất nước chúng tôi để ra thế giới, đó là tiêu chuẩn và uy tín thực phẩm nông nghiệp của Úc. Chúng tôi muốn chinh phục thế giới bằng những dòng sữa tươi Aussie. Và chúng tôi đã đúng, đây là điểm quan trọng cho sự khác biệt của Gelatissimo.

Cái gì đó thứ nhất: Ưu thế của quốc gia. Phải dựa trên điểm mạnh của quốc gia, nó như dòng sữa mẹ cho bạn sức mạnh để vươn xa. Người tiêu dùng trong nước luôn là hậu phương vững chắc cho sự cạnh tranh khốc liệt của thương hiệu với những thương hiệu khổng lồ.

2. “Cái gì đó” cho đối tác

Vươn ra thế giới bằng chiến lược nhượng quyền thương mại, bạn cần phải có cái gì đó cho đối tác nhận nhượng quyền của mình. Nên nhớ, đối tác nhượng quyền của bạn luôn có nhiều sự lựa chọn, và bạn chỉ là một trong rất nhiều sự lựa chọn đó. Bạn phải có một cái gì đó để họ lựa chọn, để đảm bảo họ có tỷ lệ thành công cao nhất.

Gelatissimo đã chọn ra một cách thức rất khác biệt cho đối tác nhượng quyền, khác xa với nhiều hệ thống nhượng quyền truyền thống khác. Chúng tôi không tính phí nhượng quyền hàng tháng như hầu hết các thương hiệu cạnh tranh vẫn làm. Chúng tôi xây dựng hệ thống cung vận hiệu quả nhất để đối tác tiết kiệm chi phí và lợi nhuận cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh.

Cái gì đó thứ hai: Tài chính của đối tác là quan trọng, bạn phải có phương thức để đảm bảo cho họ có lợi nhuận cao nhất, đó cũng là nguồn lực để họ cùng với bạn chiến đấu với đối thủ cạnh tranh.

3. “Cái gì đó” về chính bạn

Bạn là niềm tin của đối tác nhượng quyền. Họ là những người đồng đội cùng chiến đấu với bạn bằng chính nguồn tài chính của họ. Bạn cần xây dựng một tổ chức thật chuyên nghiệp. Các sai sót trong hệ thống thường nằm ở những chi tiết nhỏ, do vậy, bạn cần có một cơ cấu tổ chức có khả năng xem xét đến những chi tiết nhỏ nhất của cách thức vận hành, và đưa chúng vào tài liệu huấn luyện. Điều đó giúp đối tác tiết kiệm thời gian vận hành và tập trung nguồn lực chăm sóc khách hàng tốt nhất. Tổ chức của bạn phải có khả năng phản ứng nhanh khi đối tác có vấn đề, tốc độ luôn là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh.

Cái gì đó thứ ba: Bạn phải có một tổ chức mà tất cả các phòng ban đều có định hướng về chiến lược nhượng quyền thương mại, xem thành công của đối tác nhượng quyền là điều sống còn của thương hiệu và của toàn hệ thống.

Theo: Kiến Thức Kinh Tế

Sự kiện

Thủ tướng tọa đàm với DN Mỹ: Chúng ta cùng hợp tác để cùng thành công

Phát biểu tại cuộc tọa đàm với gần 300 doanh nghiệp Hoa Kỳ, Thủ tướng...

Tuyên bố chung về tăng cường Đối tác toàn diện giữa Việt Nam và Hoa Kỳ

Hôm nay, 31/5, giờ Washington (ngày 1/6, giờ Hà Nội), nhân dịp chuyến thăm chính...

Doanh nghiệp Việt ký các hợp đồng tỷ USD với đối tác Mỹ

Nhiều doanh nghiệp của Việt Nam đã đạt được thỏa thuận với các tập đoàn...

Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc hội đàm với Tổng thống Donald Trump

Ngày 31/5 (giờ Washington), Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Xuân Phúc đã hội đàm...

Quốc hội thảo luận về Luật Quản lý ngoại thương và tình hình KT-XH

Sáng nay (25/5) Quốc hội sẽ thảo luận tại hội trường về một số nội dung...

Hỗ trợ DN nhỏ và vừa: Quan trọng nhất là thể chế và nguồn lực

Đại biểu Quốc hội Hoàng Quang Hàm cho rằng, hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa...

Sửa đổi 50 nghị định liên quan đến đầu tư, kinh doanh

Đây là thông tin được Phó Thủ tướng Thường trực Chính phủ Trương Hoà Bình...

Khai mạc Kỳ họp thứ 3 Quốc hội khóa XIV

Sáng ngày 22/5, Kỳ họp thứ 3 Quốc hội khóa XIV đã chính thức được khai mạc....

Khai mạc kỳ họp Quốc hội, tăng thời gian chất vấn

Sáng nay, kỳ họp thứ 3 QH khoá 14 khai mạc tại Hà Nội. Tại kỳ họp này, QH...

Sửa 4.500 thủ tục sau một năm Thủ tướng gặp doanh nghiệp

Cơ quan quản lý cho biết đã xử lý 77% kiến nghị của doanh nghiệp, song còn...

Bộ trưởng Trương Minh Tuấn chúc mừng ngày KH-CN Việt Nam

Thư chúc mừng của Bộ trưởng Bộ Thông tin và Truyền thông (TT&TT) gửi các thế...

“Hội nghị Diên Hồng” lần hai và Chính phủ hành động

“Hội nghị Diên Hồng” lần 2 với những quyết tâm hành động sẽ là tiếng...

Banner bottom page 2
Banner bottom page